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AI科技:四大险企寿险营销雄师超400万人 营销员佣金收进明显下滑
作者:九高爽  发布日期:2018-08-30   浏览:143

四大险企寿险营销雄师超400万人 营销员佣金收进明显下滑-保险频道-和讯网

本报记者 苏向杲

本报记者 苏向杲

  随着上市险企半年报表露完毕,备受行业关注的营销员情况也随之出炉。据《证券日报》记者统计,今年上半年四大上市险企寿险营销员合计为406.8万,其中,中国人寿、新华保险较年初出现微降,中国平安(601318,股吧)寿险营销员微增,中国太保总人力则无年初可对照数据。

  值得关注的是,今年上半年,险企营销员产能及佣金广泛出现下滑,已经影响了营销员的收进。国寿股份总裁林岱仁表现,今年上半年公司季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末小幅下降5.6%,但总体保持稳定。他特别提到了人口老龄化标题对行业增员的不利影响。他夸大,由于劳动力供应紧张,就业渠道更多,以及保险业务发展放缓带来的营销员收进下降等因素,都为未来行业增员、留人带来不小的挑战。

  四上市险企营销员406.8万

  总体来看,据《证券日报》记者统计,上半年四大上市险企寿险代理人合计为406.8万人。

  从国寿股份来看,其上半年个险渠道队伍规模达144.1万人,季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末的157.8万人小幅下降5.6%,但总体保持稳定。中国平安上半年的代理人规模达139.9万人,较往年年末的138.6万人,微增1.3万人,其人工智能技巧已经广泛应用于代理人治理等场景。中国太保上半年代理人队伍基础面保持稳定,月均人力89.4万人,其中月均健康人力和绩优人力分辨为34.2万人和17.5万人。截至6月末,代理人总人力为83.9万人。新华保险半年报显示,上半年其个险渠道规模人力33.4万人(今年年初为34.8万人);月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。

  固然今年上半年各险企寿险营销员数目增减不一,但均通过各种方法加强营销员治理,以进步产能,保持个险队伍稳定。

  国寿股份提到,公司一方面继续保持扩量提质的队伍发展策略,另一方面进一步严格招募尺度,,特别是强化年轻高素质人才招募,持续优化队伍结构、强化规范治理,主动解约低绩效职员。此外,加快推进新人育成和主管培养体系化运作,持续提升治理效率,长期保障型产品销售人力规模大幅增长,较2017年同期提升31%。

  同样,中国太保在半年报中提到,公司着重对代理人开展清虚工作,通过强化基础治理和考核机制,持续夯实人力发展基础。公司积极应对长期以来形成的新保业务季度发展不均衡的挑战,在今年一季度负增长的不利局面下,采取强化保障型产品练习、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措推动业务均衡发展,二季度新保增速明显回升。

  新华保险也提到,2018年上半年,公司个险渠道围绕“保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费”的发展逻辑,借助“健康保险进万家”等活动,全面进队伍伍销售能力。截至2018年6月30日,个险渠道规模人力33.4万人,同比增长0.3%;月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。

  险企营销员佣金收进下滑

  值得关注的是,从已经表露的数据来看,今年上半年,由于保费增速趋缓,上市险企寿险营销员收进广泛出现不同幅度的下滑。

  数据显示,此前收进在业内较高的平安寿险代理人首年规模保费为9453元/人均每月,同比下降24%;代理人个险新保单件数1.29件/人均每月,同比下降7.2%;代理人收进6870元/人均每月,同比下降4.8%。

  中国太保半年报显示,其保险营销员每月人均首年佣金收进为1217元,较往年同期下降22.2%;保险营销员每月人均寿险新保长险件数为2.22件,下降12.6%。“下一步,公司将加快转型步伐,构建个人业务增长新模式,从人力增长转向人均产能提升,通过城区突破和科技赋能强化客户经营能力,推动全年新保业务实现均衡发展。”

  新华保险也提到,今年上半年的月均人均综合产能5187元(月均人均综合产能=月均首年保费/月均规模人力),同比下降26.2%。

  对于今年上市险企保险营销员佣金及收进的负增长,业内人士及券商研究员均以为,往年以来代理人队伍持续扩张,但保险业务发展放缓,新单增速不及代理人增速,营销员产能出现下滑,营销员收进受到影响。

  从行业层面来看,尽管寿险公司通过各种方法增加营销员产能,但在券商分析师看来,我国营销员的数目增长空间或将触及天花板,营销员的本钱也在逐年增加。

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